與你的痛苦共舞

人類的需求有兩種，一種是追求快樂，一種是逃離痛苦。老實說，對方怎樣最快樂，身為一個陌生人，我們很難得悉，但要問痛苦卻比較容易。而產品的存在就是為了解決痛苦，不管是現在的痛苦，或未來可能遇到的痛苦，可以解決顧客痛苦根源，就能大大增加成交機會。
 
什麼時候你感到最快樂？什麼東西你覺得最好吃？當我這樣問的時候，也許得到的回答有各式各樣，好比說和孩子在一起最快樂，逛街的時候最快樂，以及牛排最好吃、夜市小吃最好吃等等。但實際上，這類的回答，不會是真正標準的答案，關鍵在於少了對比。
 
對比？是的，一切的感覺，都是對比來的。如果每天都很快樂，那其實就沒有特別快樂，因為天天都一樣。當你坐在3千公尺的高山小木屋裡，你不覺得高，但當你站在3千公尺高的懸崖邊，就覺得高了。
 
所以，什麼時候最快樂？當你經歷重重痛苦，最後終於解脫了，那就是快樂。例如阿兵哥操練10天後可以放假了，登山者被困在山中終於被救出來了。同樣地，什麼東西最好吃？答案是餓了3天3夜後，不管你吃到

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