喜來麗：簡嘉儀 感性分享+理性檢測 按SOP操作複製

體系至少每週辦一場HP，簡嘉儀建立一套標準作業流程，讓HP變得容易複製，也就容易遍地開花，達到組織倍增的威力。

「家庭聚會是直銷事業的靈魂，決定組織的發展速度。」喜來麗簡嘉儀直言：「約去公司，人家一聽就怕，約來HP玩，對方答應的機率就很高。」而除了邀約容易，也容易達到銷售和推薦的效益。

夥伴各有任務，HP沒有閒人

她認為，培育夥伴獨立舉辦家庭聚會的能力，訓練他們擔任A角色，讓HP變得容易複製，也就容易遍地開花，達到組織倍增的威力。「用HP來做，就是『容易』2字啦。」

在聚會前，簡嘉儀會先分配任務，安排夥伴擔任5種角色功能：

1. B角色——負責環境布置、維持秩序、T-UP講師和A角色；
2. A角色——協助成交、異議處理；
3. 主持人——會場主持、帶動氣氛、時間掌控；
4. 主講者——聚會主題內容準備與分享、強調產品和事業的獨特性；
5. DJ——設備和音響的控制。

根據簡嘉儀的經驗：「定聚從一開始的一對多到氣氛活絡後的多對多，想不被感動都很難。」

定時定點定聚，見面才有溫度

而為了要讓HP容易複製，她也建立了一套標準作業流程：

˙會前——確認整個進行的流程，環境是否整潔，產品和輔銷資料、工具的擺設是否整齊；

˙會中——（1）開心門：以輕鬆愉快的方式介紹參加的朋友，並讓所有人清楚整個流程；

（2）成功分享：真實案例感性分享，搭配使用前後的數據驗證；

（3）簡單介紹產品或事業，不能過於冗長，會引起不耐；

（4）結束，再次感謝所有參加的朋友；

˙會後會——運用ABC法則協助成交，並邀約出席下次聚會時間。

有26年美髮資歷的簡嘉儀，這2年才收掉店面專職經營，回想3年前兼職時辦的第一場HP：「很隨性，找7、8個好朋友，在朋友竹北的服飾店就聊了起來。」她表示，當時只知道要找人來聊天，但不知道應該怎麼聊，內容都沒有聚焦，之後透過觀察學習，慢慢才摸索出現在的舉辦方式。

即使科技進步，網路替代了馬路，但簡嘉儀還是堅持定時定點辦聚會，就算當次沒邀到新人，她也會拿來做為舊人的凝聚與練兵，因為，「見了面才會有溫度，這是網路無法取代的。」

簡嘉儀HP操作心法

1. 定時定點辦定聚，讓大家養成聚會的習慣。
2. 夥伴各有任務分工，都要學會獨立操作HP。
3. 建立標準化流程，讓HP變得容易複製。

圖片提供／簡嘉儀