直銷產業經營的5P

企業的生存，需要業務的支撐，直銷產業當然也不例外。但是直銷有更多感性的層面——產品見證的分享，需要服務關心的落實，才能強化產品的使用效果，及傳遞專業知識；直銷事業的圓夢成真，發生在自己是理所當然，成就在別人更是滿心歡喜。
 
傳統產業的經營策略，經常把4P掛在嘴邊，甚至因應許多不同的產業延伸出5P、6P、7P。
 
4P理論產生在20～60年代的美國，先後都有許多偉大的行銷經營專家闡述辯證，發展成現在大家熟知的4P——產品、通路、定價、促銷（Product, Place, Price, Promotion），對於傳統產業的經營創造了一個很好的運營架構，只要把這4個構面建構起來，大致可以為企業找到合適的起跑點。但是應用在直銷產業，可能要稍稍改變，發展成直銷5P——人、計劃、產品、通路、熱情。
 
人（People）
傳統產業的「人」，是指有產值的員工，就是公司的資產；但是直銷

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