直播帶貨 先勾走消費者五感，再帶走業績

跟觀眾交朋友，再分享產品使用心得，還不忘關心粉絲的生活現況；直播主分享個人故事，也與觀眾交心，以真實體驗增加黏著度，再用陪伴做出大生意。

直播帶貨提供真實體驗分享與情感連結，消費者看直播下單，買的不僅是商品，還收穫了跟直播主之間的微妙情感。

直播主賣的不只是產品

電視購物主持人介紹產品時，經常是以「老王賣瓜、自賣自誇」的方式，再用限時限量等話術來吸引觀眾打電話訂購，而直播主賣的不只是產品，還有個人IP。網友看的也不只是單純的產品介紹，還可以深入直播主的個人生活，直播時透過講述個人的故事，讓觀眾了解自己的價值觀與個性後，建立起認同與信任關係，進而帶動後續的產品銷售。

觀眾的即時留言，直播主可以即時回覆，甚至在直播過程中閒話家常起來，這種如朋友聊天般的互動，進一步拉近彼此距離，如果每次的提問都能得到直播主的回應，觀眾也會覺得自己受到重視，回饋的就是對直播主推薦商品的無條件買單。

既然是用故事打動人，就不會是一味的歌功頌德，要觀眾把全部產品用新台幣下架。直播主的分享越真實，觀眾就覺得自己跟直播主的距離越近，想要+1的欲望就不斷升高。賣衣服時，某些直播主不再是要大家包色包款，反而會說自己穿哪一件不適合；賣食品時，還可能批評某種口味不好吃，自己不會買，分享真實感受，不但不會為產品扣分，反而讓消費者更願意選擇適合自己的商品。

此外，直播主也會用限量、限時促銷的方式，製造緊迫感，讓觀眾覺得此刻不買就會錯失良機，加快成交速度；而直播限定抽獎、有獎問答等互動，也會增加觀眾停留觀看的意願與時間，互動越久、越深入，就成為與直播主共同創造的故事角色之一，晉身忠實用戶。

＋1商機，搶攻7成35＋女性族群

2020年時，直播帶貨的商品主力是平均單價在200～300元的生鮮與日常用品，當時演員陳昭榮賣魚的直播，一年賣出上億業績；到了2024年，直播帶貨的主要品項變成美妝保健與女裝，平均單價也提升至500～600元。

根據直播系統服務商「就醬播」的統計，目前直播帶貨的最新目標客群，有7成是35歲以上的女性，這一族群與加入直播女性佔比72％、其中30歲以上佔比93％高度重疊，不少女性直銷經營者也坦言，自己會受到直播帶貨主的吸引而下單。

為什麼這群女性會成為直播帶貨的主力客群呢？由於35歲以上女性多半在工作與家庭間忙碌，比起專心追劇，隨時可以中斷收看的直播帶貨，更適合她們用來做為生活的調劑，電商平台推出不間斷的直播、臉書上各直播主的直播，如同各大電視節目一樣，讓這群女性可以隨選隨看。

此外，若與直播主建立起情感紐帶的連結，也療癒了她們內心的苦悶。在收看直播時講出自己的心情，直播主立即回覆安慰，就如同粉絲得到偶像的關注般，煩惱瞬間拋到九霄雲外。

不少女性間的話題，不再是買了哪位明星代言的產品，而是某某直播主昨晚直播介紹的商品，是不是真的需要或想要已經不是重點，而是買了這些商品後，一方面表達出對直播主的支持，同時也填補了內心想讓人理解、期盼受到關注的渴望。在觀看直播時下單，商品就會寄到家，便捷的購物方式，讓更多人願意＋1再＋1，甚至經常是衝動的非理性消費。

聊天陪伴加上情感依賴，無壓力下單後，貨就寄到家裡來，直播帶貨的商機還在持續擴大；直銷與其擔心被直播帶貨搶生意，不如多看幾場直播，學學直播主怎麼帶貨，轉化成直銷的直播帶貨，

直銷怎麼把生意搶回來

˙以直播方式舉辦線上OPP，與夥伴邀請進直播間的新朋友互動。

˙在社群媒體上建立個人品牌，分享個人生活，強化社群認同度。

˙邀請不同的夥伴，在直播中示範產品用法與使用心得。

˙設定主力客群感興趣的生活話題，在直播中與夥伴暢談。

˙在直播中舉辦抽獎、贈送試用品，炒熱氣氛。