從意願出發，為人而設的培育系統 美商萊威公司資深總裁 吳宸瑄

 
 
新人啟動往往被視為組織能否穩健成長的關鍵。然而，真正困難的從來不是把人帶進來，而是如何讓一個原本只是消費者、觀望者，甚至對直銷心存疑慮的人，逐步建立信念、累積能力，最終願意站上舞台，成為影響他人的經營者。
 
美商萊威資深總裁吳宸瑄，正是少數能將「新人啟動」從口號落實為一套長期、可複製的系統領導人。從2007年在台灣尚未設立分公司時便投入經營，至今始終站在第一線，親自陪伴、訓練、觀察無數夥伴的成長歷程。她認為，新人能否走得遠，關鍵不在話術與技巧，而在「是否從一開始，就走在對的方向上。」
 
第一步不是說服，而是確認意願
 
「新人進來，不見得就是想經營。」吳宸瑄發現，許多直銷失敗的起點，往往來自一開始就用錯力氣。「如果是我很想她經營，而不是她自己想經營，這條路一定走不久，甚至根本走不下去。」
因此，帶新人時，她第一件事絕對不是介紹制度或願景，而是確認對方的真實意願：是單純愛用分享？還是希望兼職經營？又或者，是想把

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