解析獎金制度的架構（四）

在不歸零制度下，為了防止不勞而獲或坐享其成，往往規定如果要領取下線組織網之差額業績獎金，個人當月須進貨達公司標準。這種方式保障了公司及組織之業績，也鼓勵要真正從事直銷事業者去創造零售業績。但是這個個人進貨額標準如果太低，容易造成囤貨，反而可領取之獎金遠超過標準，不用去零售，祇要花少許金額進貨擺在家裡即可有獎金可拿，何樂不為。個人進貨標準如果訂得太高，常會因達不到標準領不到獎金，造成失望沒信心，或者因為距離標準不多，用進貨來達成又造成囤貨。因此個人每月之進貨標準之高低訂定，應與公司之產品組合及價格有密切關係，如何設計又應考慮公司經營及組織網之發展。
不歸零制二分法
剛加入直銷事業的人，如果有業績並不一定有業績獎金可領。在不歸零制度下，可分為二類：(1)祇要加入，有業績即有獎金，但比率低。(2)加入後，須累積一定金額後，才會有獎金。也有加入時，須以零售價購入一定金額後才開始有業績獎金，而零售之毛利則歸於推薦人。此種以零售價進貨如果規定須由新加入者向公司進貨，似有違公平交易法

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