支出總在收入前---破解「新產品上市」迷失

有位年輕人拿一塊海綿來找我。首先，他要我用海綿擦臉，再讓我看看海綿上所沾的污垢，效果似乎很棒；接著問我，這塊海綿售價80元新台幣，買不買？心想還算便宜（不到百元），就說應該會買吧！他聽了之後，很興奮的說，將開一家銷售這種潔膚用海綿的公司。

照他所列的成本及毛利表，若全台每人每年使用4塊海綿，全年約有24億元毛利，龐大營利讓他臉上充滿燦爛笑容，並已投入2百萬資金。看似規劃完整的計劃，需要我幫什麼忙？他說，要我幫他規劃行銷策略及制度。

您若到量販店繞一圈，很難不為很多不錯的商品心動，可是為何你沒買？因為錢不夠、還是理智控制了購買衝動？其實，大多數的產品因為本身具使用價值才能上市，但對經營者而言，並非每一樣產品都能創造銷售利潤，說的更清楚一點就是，能讓經營者賺大錢的產品非常少。

新產品上市，先評估市場需求，將其分類為「必需品」或「非必需品」？再估計市場總銷售規模？這位年輕人欲推廣海綿，屬於非必需品，並且因為替代品太多，與他所估算的市場規模，有嚴重落差；再者，任何產品不管品質多棒，都

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