鎖定目標，以小搏大！

會員行銷是什麼？就是針對小眾或特定族群所做的一種行銷模式。公司在行銷上針對會員做促銷，以特別好康的商品或折扣提供給會員，與會員關係越熱絡就能促進認同，自然業績就能長紅！

內文： 現代人生活型態不斷在改變，社會腳步的加快，加上現代人自主性高，購物時不喜歡專櫃人員在旁介紹，使得在家輕鬆購物便成為一種新興的購物型態。

其中，藉由型錄Show商品且採會員制，便是一種行之有年的行銷方式，如此針對特定顧客群做銷售，就不致於像打散彈般，無法正中目標。而由於是會員制，會員的招募就相形重要，因此廠商的策略運用通常就包括增加曝光率（廣告）、確立品牌形象（代言人）和量身訂作的服務（會員獨享）。

譬如來自日本的DHC，開始時以電視廣告及代言人為切入點，並在各大便利商店設置免費精美型錄給消費者，進而吸引會員加入。

統一公司關係企業統一郵購，則專職郵購業務，所販售的商品也與統一實體通路有所區隔，強調產品的特殊性與新鮮感，銷售產品分國外及國內家用生活產品，讓會員獨享優惠。雅芳公司除了運用媒體與活動代

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