打造推薦戰將

有一個年輕人去應徵一份銷售工作。老闆問他：「你以前做過銷售員嗎？」年輕人回答：「我以前是村子裡挨家挨戶推銷的小販子。」對談之下，老闆蠻喜歡他的機靈。老闆說：「你明天可以來上班了，可是我很在意績效。」第二天年輕人來上班。

一天的光陰對這個鄉下窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到下午五點，差不多該下班了，下班前老闆來了，問他：「你今天做了幾件買賣？」年輕人回答：「一件。」「只有一件？」老闆吃驚的說：「我們這兒的售貨員一天基本上可以完成二十到三十件生意呢。那你賣了多少錢？」年輕人回答：「三十萬美元」老闆目瞪口呆，半晌才回過神來說道：「你怎麼賣的？」

創造需求是銷售的必備能力

年輕人說：「一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長 20 英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的車子可能拖不動

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