建構品牌，擄獲大陸女性的忠誠

邱高生

大陸市場的崛起與繁榮，前景可說是一望無際，看似永無盡頭，也許是幾個世紀也不一定，套句股市術語，現在只是成長的「初升段」，未來還有「主升段」可期，其市場之美妙，已是不可言喻。是故全球各地的資金、人才也在此市場漸漸匯集，大勢所趨，想擋也擋不住，這就是所謂大陸市場的「磁吸效應」，其吸力之大，無人可與爭鋒，只能順之，不然就有可能被邊緣化，不可不察。在這樣的市場局勢下，幾乎可以說各行各業都想去大陸市場打天下，經營大陸市場，企圖在此市場建立超級大品牌。這也是過去數十年來去大陸的企業，無不打著如此如意算盤，結果有的成功，一如心願，翻三翻、翻五翻；有的失敗，鎩羽而歸，乃昭告世人，大陸市場險惡，非久留之地。

此論出自失敗者之口，其中有很多必然是情緒，其實並非大陸市場之過，可以說這跟是不是在大陸市場，完全無關，應該是企業自己進入大陸市場前，沒有做好評估，只能怪自己。舉例來說，去美國市場的企業，還不是一樣，有的成功，有的失敗，也是一樣不能怪美國市場如何如何。事實上在進入一個市場之前，事先對市場

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