行銷特質耐人尋味

在'92年公平交易法和直銷管理辦法開始實施以來，直銷方面的研究、文獻和著作開始累積，雖然進展不算快，和其他領域相較也還很少，但總算是一個可喜的現象。
現況耐人尋味
首先，根據1992年的一份調查（直銷世紀，1993），在963名有效問卷填答者（直銷商）當中，發現從事直銷工作者當中，專職的直銷商約佔20%，兼職的則約有80%。專職者自認為根據目前的投入,半年內的「直銷月收入目標」平均在18萬元左右，兼職者的目標直銷收入則為5萬元，而其平均本業數入約
為3萬5千元。由這幾個數字來看，可以發現直銷商，無論是專職或兼職者，賺錢的目標都非常「遠大」。兼職直銷商的目標直銷收入高於其本業收入甚多，但到底是什麼原因，使這些兼職者不願全力投入，以賺取更高的收入，是頗耐人尋味的。
至於加入直銷事業最大的動機，有44%的受訪者是為了「想擁有自己的事業」，有21%的人是為了想「藉此獲得高收入」。但是從事直銷最滿意的則是，有47%的直銷商勾選到的「使用到優良的產品」，其次是有44%的直銷商勾選

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