直銷產業進入整合期 如何重新出發，再創二次成長曲線？

2024年，對許多直銷業者而言，是充滿考驗的一年；從2019年以來的連年成長，再到2024年小幅衰退，市場板塊已悄悄產生質變。直銷市場現今進入整合期，面對這種挑戰要如何制定策略，才能讓企業與團隊重新出發、穩固成長，傳智資深顧問管至彬，提出了獨到的見解。
 
口述／管至彬‧整理／林忠成
 
直銷產業業績下滑，許多團隊陷入了掙扎，核心原因並非產品或公司與團隊本身不夠努力，而是來自於3大關鍵性的市場外部衝擊——商業模式的競爭、商品的供過於求，及商業行銷手法的巨大轉變。
 
商業模式競爭：從溫暖分享到流量戰場
 
過去，直銷之所以能屹立不搖，核心訴求在於「健康」與「創業」。直銷夥伴們擅長以溫暖、面對面的方式，透過關懷、問候與分享來建立信任，最終引導消費者成交。這種慢熱的溝通模式，在乎長期發展精神，重視人與人之間的溫度，曾是直銷最引以為傲的長板，但隨著新興商業模式的崛起，一般人只要懂得「複製與貼上」，這一切既有的模式正

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