解析獎金制度的架構（九）

汽車獎勵在實務運作時，由於有汽車實體，在激勵上非常直接，對帶動組織及業績成長，有一定效果。但為了得到此獎勵，常有囤積的行為來達成所需業績。囤積的結果造成心理及資金的壓力，也影響了此後業績的成長。
汽車獎勵解析
因此，汽車獎勵的取得，是以直接達成某業績為標準，不需囤積到某個級位，或是先達到某個級位標準以後，才有資格再在達到某個業績標準，得到汽車獎勵。如何選擇，要考慮是否容易造成囤積，或有更實質的激勵帶動效果，這是制度設計或修正應思考的必要因素。
房屋獎勵解析
房屋獎勵與汽車獎勵一樣性質，但金額比汽車獎勵大許多倍，而且獎勵的時間也拉得很長。贈屋獎勵，對穩定業績的領導者是不成問題的。但同時也是長期的業績壓力。因為某些公司在升至某高階級位領導者時，可免除未獨立小組業績須達標準的壓力。這和領取贈屋或贈車獎勵須長期維持某業績，以達領取金額標準，是有明顯的矛盾。獎勵時間拉長，也意味須長時間符合業績以持續領取獎金來支付貨款，對穩定達領取標準者有長期安定的效果。
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