自動循環訂貨問與答（上）

最近許多直銷公司一致關心的焦點都在於整體經濟環境對消費力的影響。景氣好的時候，只要產品好，重銷率一定不成問題，但是當景氣不好的時候，老闆們常常問道，如何可以穩住、甚至提高公司的重銷率？

觀察一些客戶的重銷率變化，我們不難發現，實施「自動循環訂貨」制度的公司，受到景氣趨緩的影響較少。究竟自動循環訂貨對於直銷公司和會員分別有什麼好處？有哪些配套措施可以鼓勵會員參加自動循環訂貨？會員不願意參加自動循環訂貨的主因又是什麼呢？

一、自動循環訂貨對直銷公司有哪些益處？

直銷公司運用自動循環訂貨的動機各有不同，我們可以將其中的優點歸納為下列幾項。

1.固定的品項→掌握庫存備貨量：會員指定了自動循環訂貨的固定品項，公司就能掌握整個月份至少須為這些會員準備多少庫存。搭配公司原有的安全庫存量控管，就能做更精準的庫存預估，盡量避免商品備貨不足或是庫存過剩的情況發生。

2.固定的金額→預估資金流量與入帳時間：所有自動循環訂貨都有確認授權的付款方式，可以由公司按月執行，因此財務會計部門可以根據

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